ToB/G需求主要有哪些来源？
文章将其分为四类：政策推动型需求、领导驱动型需求、真实业务需求、常规周期性采购需求。
【乙方视角】客户说“我需要”，你就真做？——ToB/G真伪需求判别指南
资讯摘要
客户说“需要”，你就埋头开发？在ToB/G领域，需求真假直接决定项目成败。本文从政策、领导、业务、采购四大来源拆解需求本质，教你用沟通与表情识别真伪，避免竹篮打水一场空。
AI 摘要
文章从乙方视角讨论ToB/G业务中如何判别客户需求的真伪。作者按政策推动、领导驱动、真实业务、常规周期性采购四种来源拆解需求，强调强政策会催生真需求，弱政策多停留试点；领导需求需观察语气表情判断坚定程度；业务需求要分层管理干系人；周期性采购应优先投入。最终指出沟通与表情分析是判别底层工具。
AI 问答
如何判断领导驱动型需求的真伪？
重点观察对方表达时的状态：真判断的人眼神定、语速稳；拍脑袋的人语气飘、眼神游移，表情和语气比话本身更诚实。
面对强政策和弱政策应如何分配精力？
售前应把80%的精力放在强政策上，对弱政策保持关注，但不要押注；强政策产生采购预算，弱政策多产生试点意向。
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