中国机器人已出海至141国，售后服务正成为新的机会

中国机器人出口激增，但海外客户要的不再是单台设备，而是整套可落地的解决方案。乐聚、月泉、中科开创等企业正通过本地化合作、生态出海、全链条协同等模式破解服务与适配难题。本文剖析三大出海模式，为机器人企业提供战略参考。

对话a16z合伙人：AI 创始人最大的错误，是把99%的时间花在想策略上

2009 年，Andy McCall 加入 Meraki 时，企业网络市场早已被 Cisco 和 HP 占据。作为一家缺乏品牌背书的初创公司，Meraki 几乎没有机会直接进入全球最大的企业客户，只能从 IT 能力有限、决策速度更快的中端市场切入，用免费试用证明自己的云管理网络设备更简单、更易部署。

首驱科技启动核心车型滚动交付，渠道经营转向质量提升

同时，公司将继续推进线上线下一体化经营。

ToB市场部为什么不能自己把线索变成订单

B2B市场与销售的线索之争，本质是产品类型与客单价的分层问题。文章拆解MQL到SQL的转化链路，指出市场、产品运营、销售三种工种的能力边界，并探讨AI对中间环节的替代趋势。这场争论背后，是价值量化与组织协作的深层命题。

蒸馏销冠，成为销冠？

越来越多公司把销冠蒸馏成一个SKILL，想赋能所有销售。作者原本也试图把能力复制给同事，却发现销售由多种知识、场景和洞察组成，只能蒸馏显性知识，其余要靠个人感悟练习，而销冠的个人特质各不相同，简单复制未必能再造赚钱机器。

华为坤灵升级“4+10+N”场景化方案，发布“经纬计划”和50个样板点

华为常务董事、ICT BG CEO杨超斌宣布，华为坤灵全面升级 “4+10+N” 一站式场景化方案

品牌方，是怎么把线下渠道逼成竞争对手的？

越来越多线下渠道开始做自有品牌，大卖场有沃集鲜，奥乐齐等连锁商超也在持续加码，卖自己的货甚至比卖品牌方的还赚钱。作者认为这是品牌方长期忽视线下渠道之后的一次反噬，根子在于大量所谓品牌已经无法给渠道创造价值。

Google Beam expands with new regions, partners, and customers

（翻译）Google Beam 扩展至新地区、合作伙伴和客户

Google Beam expands to 6 countries and partners with Industrious to boost meeting connection by 50%. See how to book your session at new locations.

【乙方视角】客户说“我需要”，你就真做？——ToB/G真伪需求判别指南

客户说“需要”，你就埋头开发？在ToB/G领域，需求真假直接决定项目成败。本文从政策、领导、业务、采购四大来源拆解需求本质，教你用沟通与表情识别真伪，避免竹篮打水一场空。

中网赞助商的更迭，比《甄嬛传》还好看

中网赞助商的更迭，比《甄嬛传》还好看

汽车业这样用WorkBuddy就对了

4S 店网络剩三万余家，一年关停并转近五千家，超过一半经销商在亏损，利润只能压到售后、续保、置换这些与老客户打交道的环节。文中整理了四个可复用的办公场景，分别对应销售、售后、二手车与店总四类角色。

离业务越近，越觉得流量没那么重要

有人在市场群里问：为什么市场部不能自己把线索直接成交，非得经过销售？作者说这问题单看有点外行，在市场这端干过的人却觉得很正常。他讲了在茶桌聊一两个小时却丢单的经历，也讲了坐到甲方那边才明白——真正的东西藏在参数表一个字都找不到的地方。